十大口诀教你成功参展不发愁

你还能在哪里找到机会，在自己设计的三维空间里，与成千上万，也许是成千上万的潜在客户或现有客户面对面交谈？让你在几天内找到比你的销售人员跑了一整年还多的销售线索。展览将是你能找到的独一无二的销售和营销工具。然而。许多参展商未能有效利用展览会。成功利用展览的秘诀可能是常识，但肯定没有多少人经常使用。1.不要坐。展会期间坐在展台给人的感觉是不想被打扰。2.不要看书。通常你只有两三秒的时间来引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，你不会引起别人的注意。3.不要在展览会上吃东西或喝饮料。那样会显得低俗，猥琐，冷漠，你的潜在客户也不会生你的气。4.不要打电话。每多打一分钟电话，就少一分钟与潜在客户交谈的时间。5.遇到人不要发信息。这种粗暴的做法既烦人又费钱，更何况我们不希望昂贵的宣传资料湮没在人山人海中。那么你如何获得对潜在客户有价值的信息呢？发送它。6.不要和其他摊位的人说话。如果你不想让参观者在你的摊位前驻足。他们自然会走开。看到你和别人说话，他们不会过来侮辱你。尽量少与相邻展位的参展商或员工交谈。你应该和潜在客户交谈，而不是和你的朋友聊天。7.不要以封面来判断一本书。在展会上唯一应该注意外观的人是参展商的工作人员。顾客会试着穿他们想要的衣服，比如牛仔裤、运动衫和休闲裤。所以，不要因为人家穿着随便就看不起人家。8.不要聚在一起。如果你与两个或更多的参展商或其他潜在客户交谈，这是一个小组聚会。在来访者看来，接近一群陌生人总会让人觉得软弱。在您的展位上营造一个温暖、开放和吸引人的氛围。9.要热情。俗话说，你热情，你就会变得热情，反之亦然。如果你看起来不耐烦，你会变得不耐烦和讨厌。激情无敌，很有感染力。我们应该热情地宣传我们自己的企业和产品。在访客眼中，你代表了你的企业。你的一言一行和表达方式都会对访问者了解你的企业产生很大的影响。10.善用潜在客户的名字。人们喜欢别人叫他们的名字。尽量记住潜在客户的名字，并在交谈中不时提及，这样会让他觉得自己很重要。大胆一点，直视来访者胸前的名牌，大声读出他的名字。遇到难叫的名字就问。如果这是一个非常不寻常的名字，也许这是与潜在客户建立关系的最佳方式。原作者:微信号:xingya227