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所属分类:打印机软文推广
国内使用的打印机多为国外品牌,国外品牌打印机存在严重的信息泄露隐患。然而,中国自主研发核心技术生产的打印机,打破了美日韩对打印机行业近30年的技术垄断,却面临着叫好不叫座的尴尬局面。珠海赛纳打印科技有限公司研发的便当打印机已进入市场,在20多个国家建立了销售和服务网络,在以色列、南非、俄罗斯等国家占据领先地位。但在国内市场,却连年亏损,市场份额不足2%。根据市场特点,AOpen打印耗材厂商知道造成这种情况的原因主要有三个。第一,国内市场强大的用户惯性。新产品进入市场时知名度不高,在旧产品没有明显缺陷的情况下,消费者购买新产品的主观意愿不强。第二,联合打压国外竞争对手。打印机市场主要是销售代理模式。基于现有的利益,代理商不愿意代理新产品。代理通常是“集成销售”。除了提供打印机,还提供电脑、路由器等综合解决方案。如果代理商更换打印机品牌,其他产品的代理商也会遇到阻力,甚至造成供应商所有其他产品的代理协议。第三,政府采购流程对新产品天然不友好。政府采购公开招标采用综合评分法,包括技术评分和商务评分。在技术方面,国外打印机企业在中国已经进入制定招标标准的过程。由于采购方是“门外汉”,所以在制定标书时会征求各大供应商的意见,最终的技术参数基本都是由已经具有垄断地位的国外几大供应商制定的,不接受奔图提出的技术参数。业务方面,主要考核市场份额。作为后入品牌,奔图的市场份额只有2.8%,毫无优势可言。从以上三个方面可以看出,虽然是国内自主研发的产品,但是很难进入国内市场。不被客户认可,至今处于叫好不叫座的尴尬境地。文章转自:郑州海之宇办公用品有限公司打印耗材经销商
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