小企业快速成长的5种方法

由于特殊的市场定位，小企业在创业初期应该可以很快取得经营上的成功，但是随着小企业的发展，会出现一系列的问题，几乎各方面都比较困难，比如技术力量不足、销售业绩不理想、管理滞后、资金不足等等。而且每个人的能力都是有限的，CEO也不例外。现实中，这些情况经常发生。那么，小企业应该如何应对这些问题，快速成长呢？1.计划增加MQL 20%(合格线索在市场上)。我希望你在2015年有一个MQL计划(不管你的“合格线索”标准是什么)。也许如果你计划增加20%的MQL，你可以保证100%的收入增长。在计划实施之前，用这个标准的120%去问你的营销副总裁。如果你有一个好的销售团队，销售线索越多，你带来的好处就越多。别犹豫了，赶快去做吧。2.给销售团队适当的奖励。大部分销售团队都是以客户为导向，尽最大努力维护客户，努力做到客户零流失。这个项目难度很大，但是可以及时给销售团队一些销售奖励，比如达标或者超标就给20%以上的奖励。当你提供合理的经济激励时，每个人都会更加努力，奇迹就会发生。3.永远不要停止招聘销售代表。如果你不经常雇佣销售代表，你永远不会迅速发展到高层& # 8203；​。销售代表人脉更广，销售线索更多，可以让销售运营更稳定。如果你的销售团队人手不足，盈利就遥遥无期了。反之，你将有机会超过预期的表现。一旦你使用销售代表，你应该相信他们能给你的销售带来利润。4.交给销售团队”空中掩护“销售团队也需要帮助，他们需要专业的后盾。销售领导应该专注于销售，而不是营销、产品维护或其他任何事情。所以如果你没有营销副总裁，那就雇一个吧。你需要树立企业形象，树立企业愿景，做好企业宣传，让这些都成为销售团队的“空中掩护”。5.培养有事业心的人。大多数首席执行官喜欢雇佣有事业心的新人，而不是老手。这是一个伟大的战略。我知道你想给他们更多的时间和更多的成长空间，你也必须这样做。如果你能在一定时间内把他们培养成真正的副总裁、首席营销官，那就让他们去吧。快速抓住机会，2015年你可以快速成长。尝试这些方法可以让小企业的业绩提升10%到20%。作为CEO，挑战自己，不惜一切代价采取措施促进公司的成长。也许这个月或者下个月你看不到效果，但最终，你会获得丰厚的回报。(转自亿客CRM)& # 8203；多学习，多参与互动。关注微博/微信(亿客CRM)。