原装耗材厂商如何固守市场领地

目前中国打印耗材市场的竞争格局大致可以描述为:原有耗材厂依靠专利，频繁推出新产品坚守阵地，维持高利润；假冒耗材一边走一边浑水摸鱼；通用耗材在夹缝中求突破的局面。面对这种格局，原有的耗材厂商一方面通过打印机和耗材的专利技术圈地，提高耗材的进入门槛，形成耗材的垄断利润。另一方面，随着一般耗材厂商技术研发水平的提高，他们有能力破解原厂商的专利技术，甚至是加在墨盒上的芯片技术。为此，打印机厂商采用了另一个杀手锏，那就是加快打印机新品的上市周期，让兼容 factory没有足够的时间和精力在第一时间开发兼容产品，攫取高额利润。惠普在采访中表示:“HP原装耗材不只是墨水、碳粉、纸张。它们是HP打印系统中的高技术含量部件，它们对打印可靠性及打印质量产生直接影响。发明和生产都需要高精尖技术。HPIPG在全球拥有9000多项专利，其中4000多项是关于耗材的。它们带来卓越的打印质量、可靠性、便捷性、防褪色能力、易用性及易管理性。”据报道，威廉进行的褪色实验也显示，惠普原装墨水和惠普专用相纸打印的照片至少可以保存73年，而其他品牌的照片可以保存长达47年。可见，对于关键的打印业务，原创产品是首先要考虑的解决方案。其他打印机厂的思路和惠普差不多，专利技术是保证其耗材产品不“兼容”的利器之一。基于中国打印耗材市场现状，预测未来三年原厂仍将保持高利润和高市场份额。也就是说，耗材的利润仍将是以惠普为主的打印机企业最重要的支点。一方面维持高利润，另一方面原厂也在利用新技术降低印刷成本，以获得用户的认可。文章来自:郑州海之宇办公用品有限公司打印机耗材品牌